智能快遞終端市場(chǎng)潛力巨大

調(diào)查結(jié)果出來(lái)后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手技術(shù)研發(fā)，歷經(jīng)6個(gè)月，引進(jìn)了20名人才，智能快遞終端正式誕生。應(yīng)向陽(yáng)說(shuō)，智能快遞終端一代主要用于收集用戶需求信息，目前公司已研發(fā)出“升級(jí)版”的二代。中通、圓通、韻達(dá)、天天、匯通等快遞公司與友寶電子科技公司達(dá)成合作意向。有的已經(jīng)向公司下了100多萬(wàn)元的訂單。

“智能快遞終端的市場(chǎng)潛力是巨大的，其實(shí)，在德國(guó)、日本早有同類產(chǎn)品。上海、北京也有個(gè)別企業(yè)涉及此領(lǐng)域，但我們的產(chǎn)品更加人性化，我們采取的銷(xiāo)售利潤(rùn)+網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)+廣告的盈利模式更有利于平衡各方利益，產(chǎn)品推廣的速度可以預(yù)估。”對(duì)于未來(lái)，應(yīng)向陽(yáng)十分樂(lè)觀。他認(rèn)為，3年后智能快遞終端可以給公司帶來(lái)20億左右的收入。

幾天前，一家福州本地的投資公司已經(jīng)給友寶電子科技公司注資。下一步，應(yīng)向陽(yáng)打算到杭州、上海、武漢開(kāi)設(shè)分公司。

小小心愿從初中開(kāi)始點(diǎn)燃

其實(shí)，應(yīng)向陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)是被阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人馬云點(diǎn)燃的。出生于西安，今年僅23歲的應(yīng)向陽(yáng)在初中時(shí)便通過(guò)書(shū)籍了解過(guò)馬云的創(chuàng)業(yè)史。他被馬云的果敢、智慧征服，把他視為精神導(dǎo)師。

創(chuàng)業(yè)的艱辛是外人無(wú)法想象的。在研發(fā)階段，由于需要采購(gòu)大量零配件，團(tuán)隊(duì)的成員們犧牲了周末和節(jié)假日，四處奔波。剛開(kāi)始，供應(yīng)商覺(jué)得他們采購(gòu)的配件數(shù)量少，不賣(mài)給他們或者是故意抬價(jià)。他們一遍遍介紹產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)空間，才爭(zhēng)得供應(yīng)商的支持。在生產(chǎn)階段，由于訂單量少，工廠不愿意接活。有的工廠考慮到成本因素，婉拒他們。有的工廠答應(yīng)下來(lái)了，卻又找借口拖延進(jìn)度，最后交不了貨。

有時(shí)人手不夠，應(yīng)向陽(yáng)便帶著負(fù)責(zé)生產(chǎn)的隊(duì)員們親自跑工廠，尋找愿意為他們生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家。“經(jīng)常晚上七八點(diǎn)還在跑工廠，有時(shí)錯(cuò)過(guò)了末班公交車(chē)，只能走很遠(yuǎn)的路換乘其他線路。”應(yīng)向陽(yáng)說(shuō)。后來(lái)，靠著親友介紹，他們才聯(lián)系到一家代工廠，并在價(jià)格上獲得一定的優(yōu)惠。

現(xiàn)在公司的訂單量大了，與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的核心零部件供應(yīng)商已有十幾家。此外，越來(lái)越多供應(yīng)商通過(guò)各種渠道找到應(yīng)向陽(yáng)，希望與其合作。

雖然最艱難的階段已經(jīng)過(guò)去，但應(yīng)向陽(yáng)不敢停下腳步。他告訴記者，最近正考慮加強(qiáng)與廣告公司的戰(zhàn)略合作，“如果在終端顯示屏投放廣告，會(huì)具有一定的強(qiáng)制性，可以增加廣告的到達(dá)率”。

據(jù)了解，福布斯公布的2013年“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單中，應(yīng)向陽(yáng)榜上有名，他也是我省唯一入榜的年輕人。福布斯的評(píng)論是“這些已經(jīng)表現(xiàn)出技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新能力的青年人，他們具備很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力和顛覆潛力”。

或許，他就是下一個(gè)馬云。

(福州日?qǐng)?bào)記者 柳丹/文 池遠(yuǎn)/攝)