夾零食、化妝品、盲盒……娃娃機花式搶客 萬物皆可夾

顧客在看“夾娃娃”機里放的零食。

娃娃機很常見，但你見過里面不放毛絨玩具，而是放零食、化妝品、盲盒的嗎？

這段時間，不少市民發現，作為線下娛樂活動，夾娃娃已經“走出”電玩城、游樂場及影院，其獨立門店在商圈、社區如雨后春筍般涌現。

據不完全統計，目前福州娃娃機相關門店已經超過70家。能夾取的物品不再局限于毛絨玩具，零食、盆栽、濕巾、手辦等都出現在了娃娃機里。娃娃機已開啟“夾萬物”模式。

“夾萬物”成新賽道

8月6日晚，福州一所高校的大二學生任耀，一進入寶龍廣場負一層，便被娃娃機透明展示區吸引了。展示區內擺放的不僅僅是娃娃，還有許多其他品類的物品，如鑰匙扣、零食、卡通雙肩包、盲盒等。運氣不錯的他，只嘗試了3次，就夾到一個自熱火鍋。

這就是現在福州娛樂消費行業的新賽道——“夾萬物”。

福州各個商場裝修炫目的娃娃機門店里，擺放著少則十幾臺，多則一百多臺娃娃機。機臺內有各種造型的毛絨玩偶、零食、飲料、塑膠玩具甚至動漫周邊等多元化產品，供消費者抓取。消費者只要投入2枚游戲幣，就可以抓取一次。在本地生活平臺上，消費者可以團購優惠的游戲幣，便宜的35.8元可以購買200枚游戲幣，貴一點的29元可以買到50枚游戲幣。

消費者更重體驗感

蘇萬寶商圈一家夾娃娃店內，30多歲的顧客劉女士手提零食袋，笑容滿面。她說，她是夾娃娃愛好者，每次成功夾取都給她帶來滿滿的成就感和喜悅。

“現在不僅能享受夾娃娃的樂趣，還能把心儀的零食帶回家享用。這是一種全新的體驗。”顧客譚女士告訴記者。

對注重體驗的年輕一代消費者來說，夾取物的“顏值”成為能否吸引他們投幣的關鍵。即便知道“商家不可能虧”，也有很多消費者愿意因“體驗刺激”“解壓發泄” “討女友歡心”“讓孩子高興”等理由買單。

“夾娃娃”或越來越卷

過去，娃娃機被零散地擺放在商場、影院、電玩城、游樂場的角落及過道。如今，夾娃娃門店已經扎堆開在商圈的黃金位置，與周邊的服裝店、餐飲店“同臺迎客”。

“娃娃機夾零食的商業模式，其實是一種新型的商業形態。”福州資深商業觀察人士王烽表示。

記者以商戶身份咨詢了多個娃娃機品牌了解到，加盟一家夾娃娃店，資金門檻在25萬元左右，包含具備掃碼付款功能的娃娃機、加盟費等。如果不加盟品牌，只是開設獨立門店運營，那么一般花5000元左右即可購置一臺同樣的娃娃機。

運營方面，大部分玩偶成本價在10元左右。以某夾娃娃店內“99元購買200個游戲幣”的套餐計算，每夾一次花費2枚幣，即擁有100次夾取的機會。按照25∶1的概率，滿打滿算可以夾到4個玩偶。一個玩偶成本按10元算，成本價共為40元，商家“凈賺”60元。若按每天100人的客流量粗略計算，商家可賺6000元，而如果是不知名品牌的零食、手辦，那么盈利更高一些。

從今年初開始，由于娃娃機的訂單數量開始暴漲，許多廠家產品有些供不應求。那么，這真是一個好賺錢的生意嗎？

鄭先生的店配置了20多臺娃娃機。他告訴記者，暑假店內生意確實火熱，每天都有幾百名顧客，流水近萬元。

“但熱鬧的場景也不是每天都有，單日收入波動很大。平日里收益可能連節假日的四分之一都不到，營業額勉強夠保本。”鄭先生說，現在開店的越來越多，接下來行業可能越來越卷。（記者 江海 文/攝）