閩侯：常態化高頻率創作贏得市場先機 博達工藝的“新”探索

從淡雅的靜物到色彩鮮明的人像、從新中式山水畫到富有異國情調的油畫……滿墻的畫作，各種風格題材應有盡有，使人應接不暇。這不是某個藝術畫廊，而是閩侯縣博達工藝品有限公司的企業展廳。

成立于2007年的博達工藝專業研發、設計、生產手繪油畫、裝飾畫等各種產品，受到海外市場客戶的青睞，產品遠銷歐美國家及APEC（亞太經合組織）經濟體地區。近日，記者來到博達工藝，聆聽在市場大潮中，博達工藝如何乘風破浪的“新”探索。

閩侯博達工藝品有限公司內，工作人員正在繪畫。記者 石美祥 攝

注重原創 材質新穎

“我最早在廈門學習藝術，后來經朋友介紹來閩侯做工藝品加工繪畫，在這個過程中我們看到了裝飾畫的前景，于是開始自己創業。”談及博達從創立到壯大的歷程，“創新”是該公司董事長李振寶反復提起的“法寶”。

“展廳里這些畫全部是原創，我們每隔一段時間就要更新樣品，每屆廣交會我們都會帶去1萬張新作品。”走在琳瑯滿目的裝飾畫之間，李振寶向記者介紹，在來自美術院校的30名創新團隊成員的支持下，博達工藝始終保持著常態化、高頻率的創作。

跟隨李振寶來到一面展示墻前，記者立刻被幾幅花瓶靜物裝飾畫所吸引：插在花瓶中的花草枝葉疏朗雅致，走近一看才發現，畫中的枝葉用的是真樹枝。不僅如此，展廳里的許多裝飾畫中，都將泡沫板、貝殼、金箔等不同材質完美地融入畫中。

“我們在設計中很重視材質創新，每年公司創新團隊都會赴歐美學習，充分考察市場流行趨勢，學習最前沿的技術。這樣不但能做出更美觀、更有吸引力的產品，還能滿足市場的不同需求，大大豐富了我們的產品線。”據李振寶介紹，針對西方市場最近的流行風尚，博達開發了一系列以金白色為主的肌理畫，很受歡迎。“面對當前市場，博達工藝還特別開創了3D打印與手繪相融合的高性價比新產品。”李振寶告訴記者，多年來博達工藝在市場上乘風破浪的重要原因，是有一個穩定的創作團隊。“我們的團隊有30名創新人員，120名畫師，有了這樣穩定的人才，公司才有能力創新。”

直播帶貨 營銷轉型

博達工藝創業初期，就遇上了2008年的全球金融危機，巨大的沖擊幾乎擊垮了博達。為了突破困境，2008年博達工藝就開拓了以阿里巴巴、亞馬遜為代表的線上銷售渠道，成功挽救了新生的博達。堅持向電商轉型，不但幫助博達工藝脫離金融危機的泥潭，也成為博達工藝始終秉持的發展策略，這種策略在疫情發生以來的市場困境中再一次發揮了巨大的作用。

在展廳中，李振寶還向記者介紹了兩個明亮寬敞、裝修精致的小房間。“這是我們專門用來做電商直播的房間。直播現在已經在我們營銷中發揮重要的作用，幾乎一半的訂單是在直播中完成的。”

“這兩年我們遭遇了不小的打擊，在疫情最嚴重的時候，訂單大量減少，那時幾乎看不到希望。”李振寶說，艱難時刻，閩侯縣財政出資為每個工藝品企業購買的中國出口信用保險發揮了作用。“若客戶單方取消訂單，中國出口信用保險可賠償80%，這讓我們至少敢去進行生產。”李振寶說，博達工藝自己找到的突圍之路還是線上電商。通過1688、阿里巴巴、亞馬遜等平臺的線上銷售，博達重新獲得了一些訂單，并且借由抖音、國際直播補齊了疫情期間沒有線下展銷的短板，通過多方努力走出了困境。

市場回暖 信心增強

“我對未來的市場有信心。”李振寶說，今年廣交會上的訂單量逐步恢復，明顯感覺到市場回暖。

給予李振寶強大信心的，還有國內市場的強大潛力。“政府打造的閩侯工藝品城市展廳助力我們打開國內市場，企業本身也積極探索拓展國內市場。”李振寶說，創意裝飾畫在國內市場仍是一片藍海。與國外市場相比，中國消費者不會頻繁更換創意裝飾畫和手繪油畫。因此針對國內市場，他們推出了更加符合中國人審美、更加精致的創意裝飾畫。

在博達工藝的企業展廳內，記者看到了一幅充滿東方意蘊的山水裝飾畫。“這就是我們針對國內市場推出的系列作品。”李振寶說，“雖然目前國內市場的銷售還是以線上為主，但公司也計劃參加更多展會，打開國內市場。困難是暫時的，但風雨過后肯定有彩虹。”看著一幅畫中噴薄而出的一輪紅日，李振寶對記者說。（記者 譚湘竹 實習生 許嘉芮）