賣家推銷另類商品　福州“網(wǎng)紅”商家擁47萬粉絲

　　“壓縮屁”其實(shí)是一種驅(qū)蚊液。

福州晚報(bào)7月26日訊（首席記者 江海文/攝）只要質(zhì)量好價(jià)格低，再做點(diǎn)小廣告，就能大賣特賣賺個(gè)盆滿缽滿？商家抱著這種想法可能會(huì)賠錢。因?yàn)椤?0后”“95后”正逐漸成為購物新主流群體，他們的消費(fèi)行為發(fā)生重大變化，很多想法被“70后”“80后”認(rèn)為“怪異”，面對(duì)這種局面，福州有的商家開始積極改變，從原來的普通賣家轉(zhuǎn)型為“造物者”，也就是“創(chuàng)客網(wǎng)紅”。

福州另類商家

擁有47萬粉絲

上周末，在首屆淘寶造物節(jié)上，福州胡櫟偉的店鋪“歪瓜出品”贏得了極大的關(guān)注，但凡參與造物節(jié)的淘寶粉絲，沒有不去他的小店里瞧一瞧的。“我的店現(xiàn)在有47萬粉絲！”胡櫟偉說。

那么，他的小店究竟有什么特別之處呢？

進(jìn)入他的淘寶店鋪“歪瓜出品”，記者馬上發(fā)現(xiàn)了不同。他的小店看起來雜亂無章，大小不一的字體、搞怪的配圖、口號(hào)似的廣告語，風(fēng)格非常另類。對(duì)于這家店，很多“70后”說“看不懂”。

看看店內(nèi)銷售的東西，更是令人啼笑皆非，比如叫做“冰鎮(zhèn)屁股”的降溫汽車墊、搞怪的移動(dòng)表情背包、像飯團(tuán)的零錢包等等。這些商品價(jià)格還不便宜，比如一個(gè)紙膠帶，僅僅因?yàn)橛∩狭恕巴峁戏洹保蹆r(jià)就要15元。可即使如此，店里的銷售卻十分可觀，比如“符文紙膠帶”，累計(jì)評(píng)論1739個(gè)，交易333單。

“我就賣那些似乎是沒節(jié)操的產(chǎn)品！”胡櫟偉說，他原來在學(xué)生街?jǐn)[攤，2014年1月正式在淘寶網(wǎng)開店，沒想到開業(yè)第四天店鋪就“炸”了，進(jìn)店一萬多人，都是被他網(wǎng)店的“無節(jié)操”設(shè)計(jì)吸引來的。

“其實(shí)，這只是一種產(chǎn)品表達(dá)方式，產(chǎn)品質(zhì)量都是過關(guān)的，是委托專門廠家生產(chǎn)的。”胡櫟偉說，他的店現(xiàn)在每天有500票到1000票的交易，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候是1.8%，消費(fèi)主力都是“90后”和“95后”消費(fèi)者。

網(wǎng)購消費(fèi)轉(zhuǎn)型

賣家變“造物者”

“無節(jié)操”商家崛起如此之快，原因就在于現(xiàn)在的顧客也是各種看似“無厘頭”的主：不懼氣象局接連發(fā)出的高溫預(yù)警，排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)只為了買一把萌系故宮LOGO扇子的高中生；給虛擬偶像“初音未來”伴舞，并從頭巾到體恤都只穿印有偶像標(biāo)志服裝的宅男二次元“教眾”；喜歡“黑科技”，愿意掏錢購買VR／AR設(shè)備的“嘗鮮者”……

“網(wǎng)購人群已經(jīng)發(fā)生巨大變化。現(xiàn)在，整個(gè)淘寶網(wǎng)超過三分之一的消費(fèi)者是‘90后’。這些年輕人代表了未來的消費(fèi)力量，我們必須改變。”淘寶網(wǎng)副總裁張勤說，以“90后”為代表的新一代年輕人，整個(gè)成長過程擺脫了物質(zhì)匱乏年代的束縛，更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、對(duì)自我的認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)和價(jià)值觀。在這種背景下，培養(yǎng)更多有創(chuàng)造創(chuàng)新能力的新賣家，更好地服務(wù)消費(fèi)者就成為行業(yè)必須的選項(xiàng)了。

這些新興的賣家被稱為“造物者”。令人吃驚的是，這次淘寶造物節(jié)選出的72名“造物者”中，很多來自福州及福建其他地區(qū)。除了上文提到的“歪瓜出品”，還有美院科班出身，以手工做出迷你球鞋世界的“歌者沒死”；三個(gè)喜歡植物的設(shè)計(jì)師開設(shè)的“我家有個(gè)植物園”；一首詩五角錢，不寄出任何實(shí)物的“五毛詩人的憂傷”等等。

省電商協(xié)會(huì)人士說，這種轉(zhuǎn)變，再次說明福州商家“身段柔軟”，善于應(yīng)變。在淘寶開始從簡單的商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造創(chuàng)意和創(chuàng)新平臺(tái)之時(shí)，他們也放棄了傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)思維，轉(zhuǎn)向創(chuàng)意和小眾市場。盡管轉(zhuǎn)變并不容易，但是，為了跟上消費(fèi)轉(zhuǎn)型，這一步必須走。從目前情況看，轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了初步成效，比如造物節(jié)上福建商家數(shù)量占比達(dá)10%，緊隨北上廣深，大幅領(lǐng)先其他省市，在可預(yù)見的未來，這些“創(chuàng)客網(wǎng)紅”還將迅速增加。