“80后”小販變身億元產值企業老板 擺地攤起步

福州新聞網6月18日訊（福州晚報記者 謝充靈/文 葉誠/攝）核心提示：一說到“80后”創業，很多人可能都會想到高新技術、互聯網、IT等新興行業，但俞武卻完全不同，其創業過程和曹德旺等老企業家一樣，從擺地攤、騎三輪車拉貨開始，一步一步發展，如今他已是年產值過億元的建筑玻璃企業的老板。昨天在接受福州晚報記者采訪時，俞武感慨地說，好幾次企業都遭遇“生死劫”，但他發現，只要專心做好自己的事，每次都能逢兇化吉。在目前的經濟環境下，雖然他的生意受到了一些影響，但他仍在進一步買地設廠擴產能，為新一輪城鎮化建設的商機作準備。

擺攤拉貨 童年和老一輩企業家類似

談到自己的童年，俞武覺得不太好意思開口。堂弟解釋說，俞武小學二年級都還沒讀完，一直覺得自己沒文化，所以很多時候在公眾場合都不敢多說話，怕說錯了被人取笑。“沒讀書遇到了不少尷尬事，當時還有很多字不會寫，發票都開不完整，后來生意做多了，因為要用到，所以才慢慢補上去了。”俞武慚愧地說。

俞武是福清人，小時候家庭條件不是很好，輟學后就和父母去各地擺攤，12歲前后去了龍巖，在當地一個較有名的小商品市場里賣襪子等小商品，一兩年后又和父母去了沙縣，也是擺攤擺了一兩年。“當時完全是迫于生計，但擺攤也賺不了多少錢，16歲時就和父母回到了福州。”俞武說。

當很多同齡人都還在學校讀書的時候，俞武已開始干上了苦力活。十七八歲正是年輕力壯的年齡，他在福州六一環島的玻璃店一條街找了份搬運工的活。他說，那時玻璃店的生意很好，吸引了很多人去做搬運工，他也和其他人一樣，拉著板車幫店里運貨搬貨。

“那都是建筑玻璃，一塊就有五六平方米，一車上百公斤重。”俞武說，除了運貨，最累的是搬貨，很多時候都得把沉重的玻璃小心翼翼地搬到七樓或八樓上去，而且每天一干就是12個小時，一回到家倒頭就睡。現在他身上的很多傷痕就是那時候留下的，成了永久的印記。不過，那時一個月能賺兩三千元對他來說已很滿足。此后為了能接更多的活，他又花了2300多元買了輛三輪車，這樣又拉了一年多的玻璃。

幾年下來，每天都做同樣的事情，俞武覺得這并不是自己想要的生活。俞武說，到目前為止，做搬運工的那幾年對他來說是最苦最累的日子，但如果沒有這段經歷，此后的創業路他覺得恐怕堅持不下來。

“紅海”中開玻璃店賺取第一桶金

一直搬運玻璃不是長久之計，在家鄉濃厚創業氛圍的影響下，2000年前后，俞武和父親商量著自己開一家店。這一想法得到了父親的大力支持，但開店需要資金，家里沒錢，只好向別人借，好在一個親戚借給他2萬元，最終他籌集了2.6萬元在象園頭找了一家面積僅有18平方米的店面，開啟了自己的創業路。

在商界，人們把現存的市場形象地比喻成為“紅海”和“藍海”兩大類市場，在“紅海”市場中，每個產業的界限和競爭規則均為人們所熟知，而且隨著競爭的加劇，這一市場越來越擁擠，利潤和增長的空間也越來越小。當時福州的玻璃銷售正是這樣一個“紅海”市場。俞武回憶說，那時在福州和他一樣的玻璃店已有幾百家，大家都在搶生意。“他雖然起步晚，但發展卻是最快的，可以說是后來居上，成為行業中的佼佼者。”俞武的供貨商嚴春奎這么評價說。

雖然店開得晚，但俞武的生意卻很不錯。他的客源主要有兩類，一是靠親朋好友介紹，二是自己以前在搬運玻璃時積累的客戶，其中后者占了一半左右。當時店里盡管請了三四個工人幫忙，但很多時候還是忙不過來，自己還得親自去搬運貨。

“我真正的第一桶金就是從開店起積累的。”俞武說，自己開店一年忙下來，少的時候可賺七八萬元，多的時候有十幾萬元。那時候一套房子也就20萬元左右，有這個收入還算是不錯了。開店兩三年后，他就在福州買了房子和車。隨后兩年他又開了一家分店，但因為忙不過來無心顧及，第二家店開了一年多就關閉了。

俞武告訴福州晚報記者，雖然總體看，開店六七年來還是比較順利，但小磕小碰也有不少。他印象最深的一次是剛開店時，一個外地的年輕人在他店門口討要2元吃飯錢，他就隨手給了年輕小伙5元，小伙吃完飯回到他店里說自己沒工作，問他店里是否需要招工人。因為當時剛好要用人，他就把小伙留下了，讓他欣慰的是，這小伙學得很快，成為他的得力助手，深得他的信任。有一天俞武要去還別人的貨款，但因為實在走不開，他就把3000多元的貨款交給小伙，并把自己新買的自行車借給他，讓他幫忙把貨款送去。結果3個小時過去了，還沒接到對方收到貨款的回復，他趕緊打電話過去，結果對方說沒收到，俞武這才意識到，那個小伙帶著他的錢和自行車跑了。他說，損失3000多元，他就需要再接七八單生意才能賺回來。