樓市不景氣電商卻頻漲價 榕網上售房還能走多遠

一手房“電商”，“偽電商”?

二手房產中介與房產電商網站矛盾激烈，幾乎一拍兩散之時;記者獲悉，其實，在一手房方面，盡管電商網站動作頻頻，但是也遇到了不少阻礙。

網上賣房，零元起拍。聽起來，就讓人感覺很心動。作為新興房產交易渠道，網絡售房得到了越來越多開發商的青睞，近兩年，傳統的房產業務“觸網”成為越來越多主流開發商的選擇。

此前，福州開發商與電商的合作，主要是利用“團購”或者“競拍”來促銷房源。記者在福州多個本土房產網站上看到，其主要類型有兩種。一種是福州購房者向網站交幾千元的團購費，可享受數萬元的購房優惠;另一種是向該網站報名團購某樓盤的房子，達到一定的人數可享受集體優惠。

現在，又出現了通過補貼購房者來推行網上購房的活動。一位業內人士對記者介紹說，該網站4月份開始推行的“移動購房節”，通過補貼吸引購房者在網上完成交易。補貼主要由三部分構成：其一，由樓盤開發商、電商給出的補貼;其二，活動平臺方、也就是網站從自己的傭金中抽出的補貼;其三，活動平臺為參與促成交易的中介方，給抽成補貼。

在幾周前，又有一家金融巨頭集團旗下的房產電商平臺，推出購房1萬元現金補貼，成交后還將返利房款的千分之五。

然而，熱鬧了一段時間之后，不少開發商發現，這些“團購”、“一元競拍”甚至大額的補貼，并沒有帶來更多的銷售量。

“和上網買雙鞋子不一樣，一套房子一兩百萬元，誰也不會在網上看看就完成交易。電商渠道不過是多提供一個廣告渠道而已。”一家福州房企的銷售總監表示，實際上，目前不少房產項目與電商平臺的合作，大多還是想賺個吆喝，現階段還沒有指望能夠有多少真正的促成交易。

更有開發商私下表示，“之所以會出現房產電商，都是一些規定鬧的。”該開發商表示，很長一段時間內，開發商都會在開盤前向意向客戶收取誠意金，這是一個篩選有效客戶的過程，開發商通常將蓄客情況作為確定開盤價格的參考。然而，自2010年開始，各地陸續出臺政策，不允許開發商收取誠意金，開發商卻因此失去了定價的度量衡。部分所謂房產電商的“交5000元團購費抵5萬”，實際上就是變相收誠意金，這是在打政策擦邊球，本質上是開發商用誠意金抵扣了營銷費用，只是一種和廣告差不多的營銷方式而已。在他看來，和其他商品不同，商品房交易具有多邊形特征，其中不僅牽涉買賣雙方，還包括政府部門和銀行。

購房者買房前，需要經過資質審核。在繳納首付款時，需要通過經過專門設置的POS機刷卡，刷卡前需在POS機上輸入購房合同編號，之后才能將錢轉入特定的資金監管賬戶，很難想象將上述復雜的交易模式引渡到網絡上。因此，純粹的“房產電商”難度極大。現在的“電商”模式只是一種市場“試探”，離真正的房產“電商”是有距離的。

(福州晚報記者 徐旭 首席記者 江海)

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