樓市不景氣電商卻頻漲價(jià) 榕網(wǎng)上售房還能走多遠(yuǎn)

福州房產(chǎn)中介 看到危機(jī)正嘗試應(yīng)對(duì)

盡管此次事件，以搜房網(wǎng)對(duì)其全線產(chǎn)品進(jìn)行折扣或免費(fèi)使用，“回吐”5億元暫時(shí)告終，但是業(yè)內(nèi)人士表示，此次服軟是否能夠化解雙方矛盾還未有最終結(jié)果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)電商賣端口流量發(fā)布信息的平臺(tái)，最終會(huì)被經(jīng)紀(jì)公司自身網(wǎng)站或其他免費(fèi)網(wǎng)站所替代，而經(jīng)紀(jì)公司的屢次封殺會(huì)加快其被淘汰速度。

“搜房網(wǎng)端口套餐費(fèi)用是每月600元，可在5年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。此外，每下載一個(gè)手機(jī)客戶端就要花100元，等于是同樣一個(gè)產(chǎn)品由于端口不一樣就收取了兩次費(fèi)用。”我愛我家集團(tuán)品牌推廣經(jīng)理孔丹告訴記者，他們每年10%的成本用來(lái)支付搜房網(wǎng)、安居客、趕集網(wǎng)等電商網(wǎng)站的端口費(fèi)用。

“從雙方矛盾來(lái)看，經(jīng)紀(jì)公司主要是對(duì)其收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不滿意，如果收費(fèi)合理，他們還是很看重房產(chǎn)網(wǎng)站這個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)的。但是長(zhǎng)久而言，該模式就是在從中介口中搶蛋糕，待中介自身的信息發(fā)布平臺(tái)成熟，對(duì)其依賴度降低以后，就再不會(huì)讓這些電商輕易搶去有限的利潤(rùn)了。”昨日，福建省電子商務(wù)協(xié)會(huì)人士表示，從目前情況看，房地產(chǎn)電商的盈利模式屢屢遭封殺，已岌岌可危。

福州雙安房產(chǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)鄭愛新說(shuō)，在福州二手房市場(chǎng)上，電商平臺(tái)的確有其意義。二手房買賣的平臺(tái)上離不開買房者、賣房者和經(jīng)紀(jì)人。而誰(shuí)有更強(qiáng)的獲取資源能力和整合能力，誰(shuí)就能賺得更多，電商只是一個(gè)不錯(cuò)的工具。從實(shí)際情況看，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的業(yè)務(wù)量，能占到總體量的30%左右。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深入，網(wǎng)絡(luò)的效果也在發(fā)生變化。如今信息很多，微博、微信等工具泛濫，信息泛濫導(dǎo)致人處在“被騷擾”狀態(tài)。同時(shí)，以前樓市是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，賣方變得被動(dòng)，這時(shí)就算是電商，似乎也起不到什么效果了。

比如，以前客戶會(huì)主動(dòng)去網(wǎng)站上搜房，現(xiàn)在不會(huì)了。二手房營(yíng)銷又回到最原始的狀態(tài)，去街上發(fā)傳單拉客戶，效率不高，但是效果挺好。我們就打算走社區(qū)路線，讓我們的300個(gè)經(jīng)紀(jì)人入駐社區(qū)，在社區(qū)做營(yíng)銷。

除了回歸傳統(tǒng)，注重“人力”的開發(fā)，福州眾多二手房中介企業(yè)也在嘗試破解電商平臺(tái)的壟斷。

“靠著中介提供的房源，這些網(wǎng)站不僅長(zhǎng)大了，而且說(shuō)不定什么時(shí)候就會(huì)吃掉養(yǎng)他的人。”多家大型中介企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，現(xiàn)在傳統(tǒng)中介也必須反過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)和利用電商平臺(tái)，把自己變強(qiáng)。

例如，為應(yīng)對(duì)安居客、搜房等電商的價(jià)格絞殺，福州一家中介企業(yè)的策略是“分散網(wǎng)絡(luò)房源投放”。這家副總告訴記者，將房源分布到不同的電商平臺(tái)，增加電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，一定程度上可以抑制對(duì)方漲價(jià)的沖動(dòng)。

“傳統(tǒng)中介之所以被電商侵蝕，實(shí)際上就是存在兩個(gè)缺失。”易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，第一個(gè)是缺少電商的平臺(tái)，這是大部分中介都已經(jīng)意識(shí)到的問(wèn)題。現(xiàn)在，福州有傳統(tǒng)中介打算做自己的APP，甚至做自己的房源展示平臺(tái)網(wǎng)站;第二是缺乏做電商的理念，電商在部分中介的眼里，只是營(yíng)銷的一個(gè)便利手段。這導(dǎo)致部分自做電商的中介遭遇失敗。有了經(jīng)驗(yàn)后，部分中介開始打算嘗試O2O電商模式的推銷活動(dòng)，在積極搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推動(dòng)“產(chǎn)品展示”網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的同時(shí)，推廣社區(qū)服務(wù)的理念，嘗試新的商業(yè)模式和管理模式，比如嘗試合伙人、全民經(jīng)紀(jì)人制度等。