銀行大廳賣咖啡 未來福州將更多店鋪玩"跨界混搭"

分析

跨界混搭如找對象 強行拼湊叫好不叫座

省服裝服飾行業協會有關人士表示，跨界混搭，拼接的不僅僅是人氣和客流量，關鍵還是雙方品牌影響力對等，且在品牌文化定位上有共通之處。

據招商銀行內部人士解釋，在混搭咖啡品牌時，招行根據自身服務特點，排除了商務味濃厚的星巴克等咖啡品牌?！澳康氖菫榱嗽阢y行大廳營造休閑、安靜的體驗氛圍，并非硬生生將咖啡館搬進銀行?！?/p>

目前，在福建服裝行業中的成熟品牌，已從單純賣產品、做品牌升級到了售賣品牌自身文化內涵。在這一階段，能夠與匹配度契合的生活品牌進行互動融合，跨界混搭是能夠體現差異化經營的一種新手段。

七匹狼服飾有關人士表示，“賣服裝的專賣店不能僅是賣服裝，更要為顧客提供著裝顧問服務，能夠為他們提供一個與朋友聚會、商務會談的空間?？缃缡歉挥趧撛炝Φ?，能夠碰撞出不同的火花?！?/p>

不過，跨界混搭并非全部都能達到預期。有媒體報道，七匹狼服飾曾在其生活體驗店內開展過美發業務，不久便以“理念過于超前”為由終止。

對此，省服裝服飾行業協會有關人士表示，若只是單純增強體驗性或氛圍，就在店內不分品類引入休閑業務，往往適得其反?？缃缁齑罹秃帽仁钦覍ο螅仨毦邆渑c自身品牌一致的文化、服務和品質。

福建農林大學經濟與管理學院有關專家認為，跨界混搭經營模式在零售服務行業已有不少先例，在汽車行業，包括瑪莎拉蒂等頂級品牌汽車制造商和手表、皮具等奢侈品牌間的合作已相當成熟。

無論是顧客消費心理越來越趨于理性，還是電商倒逼，實體商業的經營壓力正在逐漸加大。國內一些零售品牌開始面臨市場份額擴張與成本風險增加的主要矛盾，這需要經營者去嘗試尋找新的平衡來化解矛盾。那么，擴張成本低，卻能有效聚合客戶群體的跨界混搭，無疑是企業愿意去嘗試、實踐的一種商業模式。這類品牌同盟式的經營模式經過有序匹配，形成了強弱聯合、強強聯合和弱弱聯合三種類型。

當然，看似匹配的跨界混搭未必都能收到好的效果，更要結合企業所處地段、客群劃分的細分具體情況，對消費群體進行更為深入的研究和市場調研之后再決定引入什么、具體怎樣操作。該專家還表示，“若單憑主觀規劃來決定，很容易出現品牌間的強行拼湊，叫好不叫座?！?/p>