議價空間有5％~10％

縱觀福州二手房市場，在二手樓市不旺盛的背后，房東與買家的博弈也成了阻礙交易量好看的一大原因。許多房東看高自家房價，在掛牌時均以高價標示，與買家心中的承受價格相去甚遠，而最終，實際成交價都會比掛牌價低出5%到 10%。

在許多中介門店外，都會掛著待售房產的價格牌，記者在倉山區太平洋城附近的一家門店看到，動輒每平方米1.6萬的房產不在少數，而這個片區的房源，在兩年前的均價在1萬出頭，如今的實際成交價真有這么高嗎？

“100萬的房子，還價3萬~5萬元是比較正常的。”麥田房產倉山區一片區負責人周先生告訴記者，眼下許多房東在賣房時，掛牌價都不低，而且許多房東的掛牌價不斷超越片區的均價，但與買房者的心理預期價格相差太大，最后，這部分房東不得不降低房價，促成交易。

周先生說，每筆交易都會在一定程度上提高房價，比如一個買家以每平方1.2萬的價格買了之后，他至少要賣1.3萬才肯出手，這也無形中抬高了房價。

“掛牌價會高一點，基本上成交價會少5萬左右。”郭華表示，實際成交時，會比掛牌價低5%到10%。