外和內

由于在原材料、勞動力方面具有顯著的優勢，再加上過硬的工藝，閩侯的竹編制品在上世紀50年代中后期就已主銷海外。上世紀90年代初，大量的民營工廠開始取代國有工廠的地位，但仍主打外貿。但無論是國有還是民營，這些廠子都只是純粹的代工，產品須通過外貿公司銷往國外，沒有自己的品牌。

上世紀末，云飛家居在閩侯最早拿到貿易代理權。隨后，欣博等一批竹編工藝品廠也拿到貿易代理權。閩侯工藝品的外貿之路，越走越寬。

葉日新在2009年拿到一筆業內少見的大訂單，金額高達1億元。那一年，是閩侯工藝品的巔峰年，也是轉折年。

次貸危機直接導致歐美市場的消費能力大幅下降，而國內的勞動力成本上升，人民幣匯率上升又抬高了生產成本。工藝品外貿的利潤率從上世紀90年代初的60％驟降到10％。

內銷呢？欣博工藝品公司負責人鄭仲洋說，由于國內外消費者偏好不同、文化迥異，外貿和內銷產品的可替代性差。此外，由于外貿工廠都是按訂單生產，極少有多余產品投放國內市場。

盡管如此，與利潤空間緊縮的外貿市場相比，內銷仍被視為閩侯工藝品業未來的一個發展方向。如，云飛家居開始試水內銷貨品，沿用先下訂單、后生產的做法。為了兼顧原本定位歐美市場的產品風格，云飛家居主要與設計風格歐美化的酒吧、會所、住宅小區洽談接單。

工和藝

不管是外貿還是內銷，都需要精湛的工藝。工藝，兼具“工”和“藝”，也就是說，須同時具備批量生產能力和高水平設計能力。

“在與國外客戶的合作中，掌握對方所需產品的生產工藝，是國內企業擁有話語權的一大前提。在此背景下，工藝品設計水準愈發被重視。”福州出

入境檢驗檢疫局工作人員鄭荔說。

在云飛家居的產品展示廳，記者看到了銅鐵原材料產品，包括玄關鏡、餐桌、花架等，但這些已是過時產品。在后一個展廳，是更多應用復合色、多種材質的產品，這才是當今流行的工藝品。

持續的工藝革新，是這家企業能成為當地工藝品業界翹楚的法寶。在原材料使用上，從原來的單一竹制品，到今天的竹、木、鐵、皮、鋁多種材質；在制作工藝上，從一開始抄襲安溪鐵制工藝，到自創烤漆、泡、銹、磨砂、沖花等多樣工序……

在欣博工藝品展廳，各式各樣帶有西方文化元素的工藝品映入眼簾，有萬圣節的南瓜燈，有圣誕節的馴鹿，有戶外的露臺……還有一些保有中國傳統文化元素的設計作品，如中國燈籠造型的花園風燈?！爸灰O計好，做出來的產品漂亮，國外客戶就會喜歡。”鄭仲洋說。

然而，與云飛、欣博等行業領軍相比，大量企業仍缺乏原創設計。

“這與工藝品行業的企業普遍規模較小有關，大量家庭作坊讓整個行業顯得小而散?！编嵗笳f，只有引導行業往專業化、規模化發展，不斷提升設計水準，閩侯竹木工藝品才能繼續分享國際市場的蛋糕。