榕樓市又見一二手聯(lián)動 業(yè)內(nèi)人士稱特定時(shí)期產(chǎn)物難成“大氣”

□后市

謹(jǐn)慎對待難成“大氣”

雖然一二手聯(lián)動“看起來很美”，但開發(fā)商對于二者之間的合作卻大多數(shù)持謹(jǐn)慎態(tài)度，即使有開展，亦是“猶抱琵琶半遮面”，悄然開展，甚至“不愿意做過多的宣傳”。“雖然這種嘗試，有可能給開發(fā)商帶來一時(shí)的成交量”，一業(yè)內(nèi)人士稱，但開發(fā)商卻有更多的顧慮。

“一直以來，福州中介雖然發(fā)展較早，但良莠不齊，雖然有好品牌，但行業(yè)的整體形象并不是特別佳”，一開發(fā)商坦承，正是出于對地產(chǎn)品牌的維護(hù)，與中介的合作則不愿大肆宣揚(yáng)，并且謹(jǐn)慎地挑選中介，將中介的品牌及誠信度作為首要的考核標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，“市場大環(huán)境的背景之下，品牌開發(fā)商們亦擔(dān)心購房者誤解，認(rèn)為樓盤不好賣了，才去找中介幫忙，事實(shí)上，只是營銷的一種嘗試而已”。據(jù)了解，目前市場已有的一二手聯(lián)動，時(shí)間并不長，少則一月，多則月余。

當(dāng)然，對于中介而言，同樣亦有顧慮。當(dāng)前的市場環(huán)境下，一旦開發(fā)商的資金鏈很緊張或產(chǎn)品品質(zhì)有問題，“最后賠了夫人又折兵，對品牌形象亦有影響”。

“最關(guān)鍵的原因還在于雙方難以找到“利益平衡點(diǎn)。”一業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說。

“合作雙方的瞻前顧后，將讓一二手聯(lián)動在榕樓市難成大氣候。”一業(yè)內(nèi)人士預(yù)測。

事實(shí)上，一二手聯(lián)動在香港、深圳較為常見，而且屢被高端樓盤采用。為何在福州一二手聯(lián)動如此難行？

“這與福州樓市的整體環(huán)境不無關(guān)系”，張昭分析，福州樓市競爭并不夠激烈，總體規(guī)模較小，一二手行業(yè)成熟度不夠，正因此，一二手聯(lián)動難以維系。

當(dāng)然，“一二手聯(lián)動的理念較好，這種模式的嘗試和創(chuàng)新，在接下來市場上或許還會更多”，張昭稱，例如出現(xiàn)新的代理公司，打破營銷中心固定設(shè)點(diǎn)的局限性，專門銷售一手樓盤，將多家開發(fā)商的資源整合，方便購房者進(jìn)行選擇。當(dāng)然，這種模式，對于代理公司的素質(zhì)，以及開發(fā)商的產(chǎn)品要求較高，代理公司要專業(yè)，開發(fā)商則產(chǎn)品要過硬，不怕比較。