榕樓市又見一二手聯動 業內人士稱特定時期產物難成“大氣”

深度剖析

政策壓力 抱團取暖

曾經在2008年出現的一二手聯動重出江湖，再度引起眾人關注。為何開發商與中介再度聯手？

“一二手聯動，不是新鮮事兒，它們的出現與政策環境緊密相連”，周福良稱，當樓市調控進入深水階段，成交量低迷，開發商和中介都開始積極尋求突破之道，二者聯手抱團，化被動為主動。

眾所周知，2011可以稱之為史上最為嚴厲的調控，成交量持續下跌，觀望情緒彌漫。據海都房網統計，樓市已連續兩月成交量不足千套，9月944套、10月972套，簽約量可謂是跌至谷底。然而，調控絲毫沒有放松的跡象。日前，住建部部長姜偉新“限購令實頗為無奈之舉”的言論，剛剛引起市場對樓市政策調整的揣測，但隨后溫家寶在國際會議上強調，對于房地產的調控措施，絕不可能絲毫動搖，讓一切抱有松動幻想的開發商回歸現實。

臨近年終，開發商壓力驟增，如何化被動為主動，積極爭取市場份額，盡快消化庫存，成為當務之急?！盃I銷亟待突破，常規的手法，并不能帶來更多的人氣”，一業內人士稱，從價格營銷到明星效應，2011年榕開發商嘗試各類型的營銷模式，以帶動更多的人氣，一二手聯動的出現只是一種營銷突破的嘗試。

各取所需 操作性強

然而，此番合作，與2008年又有何不同呢？

“與以前相比，現在出現的一二手聯動更為成熟”，業內人士張昭稱，2008年出現的一二手聯動，多半停留在口頭上和形式上，規則及分工均不夠明確，務虛的成分多一點，以至于合作無法深入。而現在的一二手聯動不同，開發商與中介之間的相關規定也較為細致，“分工明確的情況下，責任就落實得比較到位，可操作性也更強，雙方都越來越務實”。

“就當前的市場環境來說，一二手聯動有其現實的合作意義”，張昭稱，雙方各取所需。對于中介來說，有其優勢所在，門店較多、人員眾多、客源渠道亦較廣，能夠在較短時間內帶來較多的客源；對于開發商而言，提高成交量，首要的一步便是提高人氣，“沒有人氣，成交便無從談起”，但營銷中心卻只能固定設點，遠不如品牌中介“攬客”有方。

從另一方面來說，一二手聯動可以稱得上是“低成本運作”，雖然有事后的“提點分成”，但開發商的前期投入更為精準，回報的可能性也更大，與以往“撒大網撈小魚”的營銷花費相比，一二手聯動無疑更為劃算。

正因此，“各取所需”，再加上明確的分工、合理的“分紅”，讓此番合作更加具備可操作性。